美图的图片生意,电商化是唯一出路?

程序人生 311 2017-11-09 13:33

美图是一家围绕图片业务展开运作的公司,涉及到修图工具、硬件、广告、游戏等诸多领域。据其2017年的财报显示,其各个平台的月活用户总数达到了4.8亿,如此庞大的流量如何进行变现依然是平台一直在考虑的问题。从美图定制到美铺、再到美图美妆,美图正在尝试电商化,那么,对于现在的美图来说,电商化的道路可行吗?

现在的电商市场主要以B2C模式搭建平台,盈利来自于产品广告、商家使用费等,阿里系的淘宝、天猫,京东,国美,以及唯品会、蘑菇街、拼多多等,已基本将市场瓜分完毕,美图要做电商也只能是围绕平台内的这些用户来开展,所以业务内容主打的也是关于图片的生意,美妆、护肤品等,从其平台的用户表现来看,还有很大的运作空间。

美图的图片生意,电商化是唯一出路?-JEESNS

工具化需求与免费陷阱

美图提供的大多数APP都是用来美颜、美妆或者进行图片处理的,体现的是工具价值。而这些工具多是免费使用的,美图也不打算在将来提供收费项目,也就是说这些项目是无法具备盈利的能力的,其存在的价值就是以扩大产品影响力,打造用户口碑来的。这就使得美图陷入了免费陷进,长期提供工具使用是要消耗大量成本的,盈利却又无从谈起,这使得美图很困扰。

正是这样的免费策略,使得大量的用户愿意持续使用这款产品。而使用这些产品工具的用户并不打算让别人知道自己在使用这款美颜产品,因此美图此前推出的类似于INS的图片社交类产品美图网、美陌都相继失败了。工具类别产品最大的特点就是用户使用完毕之后就会退出平台,粘性很低,他们只有在使用图片功能的时候才会想起来手机里面还有这款APP产品。

值得意外的是,美图推出的工具类产品美拍以另类的消费模式获得了成功。起初美拍只是一个短视频平台,直播火起来之后美拍也加入了直播的功能,并且将其工具性功能植入其中,使得在直播中主播画面本身就是自带美颜效果的。其在诞生之初的定义就是用更美的拍照技术来美化短视频,也正是因为此而迎合了当时的市场,切入直播市场之后,大受欢迎。

随着互联网技术的不断发展,单纯的工具化产品也逐渐向着新的商业化角度的方向转变,所以美图要想盘活整个产品链条,就要从用户的角度进行深度挖掘,推出新的功能,在避免免费陷阱的同时,将商业化价值最大化。

游戏、广告、硬件,隐藏的盈利危机

美图于2013年首次推出硬件手机产品美图手机1,到如今美图手机8也已经发布,是一款主打拍照的人工智能手机,时尚的六曲面3D玻璃造型在颜值上几乎吊打绝大部分的旗舰智能手机机型,高像素的摄像头可以实现毫秒对焦,对比现在的华为、小米等旗舰型智能手机也是丝毫不差。

2015年,美图推出了美图游戏盒子,定位很明确,就是女性休闲小游戏;IPO之后,美图的广告业务也逐渐发力,呈现稳定的营收增长的趋势。但是,这些都是属于边缘化的产品,并非是定位于主营业务的营收能力,其庞大的用户流量依然有着很高的利用空间。尤其是对于爱美的女性群体来说,其消费能力是最高的,只要你能推出合适的产品。

特别是现在的智能手机市场逐渐触顶,不少智能手机厂商们开始意识到拍照性能的重要性,几乎每一个产品都在摄像头上打主意,所以,以后的智能手机在自拍上的关注度会越来越高,这样无疑会挤压美图手机的市场空间。而游戏、广告业务虽然贡献了部分营收,但在量级上还是有限的。长此以往,美图的盈利处境很不妙。

在美图最新的财报中,来自于智能硬件的营收达到了19.3亿元,达到总营收的88.7%,来自于其他服务的营收占比刚刚超过10%,在一家上市企业中,这样的营收比例是不正常的,其主营的图片业务依然不是主要的盈利来源,这对于今后的发展也是很不利的。

试水美图定制、美妆,电商化第一步走的很艰难

为了将流量变现,美图在2017年3月份推出了美图定制业务,这是基于图片电商化的第一步。用户在使用美图工具后要将修好的图片进行保存分享,这个时候在界面下方会出现定制产品版块,你可以选择将这张图片印制到手机壳、抱枕、T恤、POLO衫、项链饰品等。虽然单品的利润率很低,看起来也仅仅是一个小生意,但是据美图介绍这个项目产品订单转化率特别高,每天有近三千万的用户在修完图后拿去做定制化服务。

此外,美图还推出了美图美妆、美妆相机等功能,一个是根据对自拍用户的皮肤肤质进行检测,自动为用户推荐美肤套装产品,一个是根据用户喜好的美妆效果来为用户推荐美妆产品,看上去实现的是导购的功能,但是更具有智能化和人性化。这除了要在技术上能突破相机硬件的限制,还要保证推荐的产品能达到推荐的效果,产品质量上要有保障。

从电商化的角度来看,美图并非是选择直接建立一个平台去售卖一些护肤、美妆的产品,而是采用引导用户进行消费的手段,很谨慎。这样既不会对用户体验造成影响,反而还能提高用户对平台的好感度。

从2008年建立美图到现在已经有9年的时间了,为了实现盈利,美图试水了多个项目,在上市之后市场成熟了,用户更多了。试水电商是他们迈出的最艰难的一步,至于后来会如何发展,还要看这个项目的表现情况了。

美图电商化面临的几个难题

虽然美图在电商的道路上逐渐找到感觉,但是这样场景化的产品依然是小众的,发展不全面的,利润率也很难提升上来,导致产品可延续性能力有限。因此,美图的电商化依然面临众多问题。

1、用户流量的有效利用率问题

大多数用户对于美图的认识还是一个工具,只有在有拍照、修图的需求时才会去打开美图APP,所以,用户们的目的很明确,要引导用户在APP内消费不仅需要好的产品,还需要消耗大量的时间来培养用户的消费习惯,这样一来用户流量的有效利用率就无法保证,大部分的用户流量还是会流失掉。

2、来自智能手机的竞争

现在的智能手机已经开始在前置摄像头中加入美颜的效果,而按照大部分用户的使用习惯,还是会先使用手机自带相机进行拍照,之后可能会再进行修图处理,这在无形中便已经流失了部分流量。如何保证现有平台用户继续以高活跃度留存在平台,也是美图需要考虑的问题。

3、利润微薄,产品结构化单一

从目前美图试水的几个项目来看,大部分的产品利润还是贡献给了ODM厂商,美图再从中间赚取差价或者其他流量费用,能得到的利润也是很微薄的。定制化的产品和导购的护肤、美妆的产品在结构山还是很单一,品类上难以满足用户,大多数用户还是会选择比较知名的品牌店铺进行消费。

笔者认为美图的电商化就是为了盘活平台的用户流量,但是基于平台的用户特性,主打的电商产品也是局限在这一类爱美的用户身上。但是,如果进行深度挖掘的话,在定制化、护肤、美妆之外,还有很多可以开发的消费场景,因此,美图现在做的电商化也仅仅是试试水,未来还有很多可发展的空间的。

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